Gratuit, sans compte
Marge ou coefficient — ce n’est pas pareil.
Coût et prix en entrée, marge et coefficient en sortie.
Résultat
- Bénéfice
- 0,00 €
- Marge
- —
- Coefficient
- —
Marge et coefficient ne sont pas le même chiffre. La marge rapporte le bénéfice au prix, le coefficient le rapporte au coût — un coefficient de 50 % est une marge de 33 %, et c’est ainsi qu’une entreprise se persuade de vendre trop bas.
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La différence qui coûte de l’argent
La marge rapporte le bénéfice au prix. Le coefficient le rapporte au coût. Un coefficient de 50 % donne une marge de 33 % ; une marge de 50 % demande un coefficient de 100 %. Annoncer « 50 % de marge » en appliquant un coefficient de 50 %, c’est céder un tiers de son bénéfice sans s’en apercevoir.
Fixer un prix sur objectif
Pour 40 % de marge sur un coût de 600 €, le prix n’est pas 840 € — c’est un coefficient de 40 % et une marge de 28,6 %. C’est 1 000 €. Les modes « objectif » font cette division pour vous, et c’est le calcul à réussir avant d’envoyer le devis.
Ce qu’il faut mettre dans le coût
Tout ce que le travail consomme, pas seulement les fournitures. Sous-traitance, logiciel acheté pour ce seul client, déplacements, et vos propres heures à un tarif que vous accepteriez vraiment. Une marge calculée sur un coût sous-estimé n’est qu’un chiffre rassurant.
Questions fréquentes
Est-ce gratuit ?
Oui. Sans compte, sans stockage.
Lequel annoncer ?
La marge, en général : c’est la part du chiffre d’affaires que vous gardez, comparable d’un chantier à l’autre. Le commerce parle souvent en coefficient.
Faut-il des montants HT ou TTC ?
HT. La TVA ne vous appartient pas ; l’inclure gonfle les deux chiffres.
Puis-je mettre cela dans un devis ?
Utilisez le générateur de devis — il reprend le prix obtenu ici.
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